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渠道紅利吃完該如何增長?家居建材行業將會經歷三個階段

發布時間:2019-01-23  來源:家具主流  點擊:
 
    2019年將成為家居行業新的發展元年。面對新的一年,我們既要對過往進行復盤總結,又要對未來進行規劃解碼。我們不擔心明天的到來,我們只是要小心應對明天的變化。
 
    在變化莫測的市場環境中,家居行業經歷了不同程度的洗牌與變革,漸漸呈現出新的業態。 業內人士表示,渠道紅利即將結束,未來中國家居建材行業將會經歷三個階段。
 
    第一階段:渠道紅利 X 單品業務
 
    過去20年,家居行業一直處于跑馬圈地的狀態,吃的是中國城鎮化的紅利,我們所熟知的一些家居上市公司的門店已經有四五千家,中國一共2800多個縣,線下門店渠道密度已經非常高了,目前代理經銷渠道處于子彈平飛的狀態,依靠原有單一業務不可能突飛猛進,都在必須要思考新的增長方式。
 
    相信很多企業都經歷或者享受過這樣的發展紅利階段:只要推出一款產品,就能賣得很好。很多企業依靠單品就能做到幾十億規模,這就是渠道紅利 X 單品業務讓企業初步走向規模化。但是最近大家幾年都在喊苦喊轉型,非常郁悶,之前的那些打法好像突然失靈了,都在必須要思考問題出在哪里和新的增長方式在哪里。
 
    第二階段:無邊界的品類廣度 X 資本杠桿
 
    這個是新的業績增長點,這個階段,也是中國頭部的家居企業正在經歷的發展曲線,這個階段的增長方式無非是兩種路徑:
 
    第一種,最大限度的是擴產能,無邊界的擴充品類,企業不斷擴充經營品類,創造新品類和新品牌,逐漸從單個產品供應商到整體解決方案服商;
 
    第二種,通過收購、兼并、合作不同定位的品牌,比如你現在的定位是中端消費品牌,那未來你準備進入高端市場或者低端市場,可以通過收購高端品牌和低端品牌去影響不同層次的消費者,今天我們可以看到,無論是國內大公司之間的整合還是向國際品牌的收購都正在發生。
 
    二級發展曲線還有一種可能是,定制家居企業開始朝著平臺化方向去發展,尤其是整裝渠道大熱的背景下,大家都盯上了整裝的勢頭,尚品宅配布局整裝云,歐派家居布局整裝+大家居的戰略,這可能是很多成熟企業開始考慮的大方向。
 
    第三階段:消費者品牌 X 國際化影響力品牌
 
    對于國內有實力的家居企業來講,可能是逐漸開始走向全球化,有資本去收割國際市場。國內品牌開始進駐國際市場,國際品牌很看好國內市場,大家相互挖掘各自的市場。
 
    對于國內家居品牌而言,這個會比較難,目前國內品牌極其分散,需要在國內真正站穩腳跟才有機會走出去,潛在的競爭壓力巨大,雖國外家居品牌集中度相對更高,但中國家居品牌也是有很大的機會到國際家居市場的大舞臺上。
 
    任何一個商業形態、任何一個品牌都會經歷一個典型的曲線發展過程,在出現往下的趨勢的時候,需要找到一個新的函數,新的動力和新的方向,再往上走,直到下一個高點。
 
    對于中國大多數家居建材企業來講,都應該找準定位,尋找到企業自身發展的各個階段的位置在哪里,甚至要思考更加長遠的發展曲線。



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